Curso de Negociación para emprendedores

Todos conocemos la importancia de la negociación en nuestras relaciones empresariales. Últimamente se ha puesto de moda eso que se llama “negociación inteligente” o “negociación ganar-ganar”. Pero, ¿conocemos realmente cómo actuar para seguir estos principios?

En este pequeño minicurso, que quiero compartir con vosotros, analizo todos los obstáculos que aparecen en cualquier negociación y doy algunas soluciones para que, poco a poco, os convirtáis en expertos negociadores.

Contenido:
– Acerca del Autor
– Introducción a la Negociación

  • Cuatro momentos decisivos

– Cinco Obstáculos para la Cooperación

  • Nuestro carácter
  • El carácter de los otros
  • El juego de las posiciones
  • Orgullo o resignación
  • La lucha de poder

– La Estrategia de Penetración

  • Vence tu carácter
  • Empatiza con tu oponente
  • Cambia de perspectiva
  • No presiones: ayúdale a ganar
  • Lucha por el acuerdo, no por la victoria

DATOS TÉCNICOS:
Formato: .PDF
Compresión: .RAR
Hospedaje: MU
Peso: 1.0 MB
Idioma: Español

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